Stick 스틱

 

 

저자-칩 히스, 댄 히스

 

simplicity 단순성
더 이상 보탤 것이 남아 있지 않을 때가 아니라 더 이상 뺄 것이 없는 상태.
한 가지 핵심만이 간결하게 표현된 상태.

unexpectedness 의외성
우리 뇌가 수십년간 길들여져 있는 상식을 한순간 깨뜨리는 뜻밖의 점프, 그리고 예측 가능한 영역으로 착지. ,엉?,아하!의 절묘한 이어짐

concreteness 구체성
생각나는 모든 하얀색 물건을 적어보라. 머릿속이 하얗다고? 그럼 냉장고 속 하얀색 물건을 적어보라.
떠오르기 시작할 것이다.
이것이 두뇌를 자극하고 집중하게 하는 구체성의 힘이다.

credibility 신뢰성
스티븐 호킹이나 마이클 조던의 도움을 받을 수 없는 우리 평범족은 대체 누구의 힘을 빌려야 할까? 
믿음직한 권위를 스스로 만들어낼 수 있을까?
놀랍게도 대답은 '그렇다'이다.

emotion 감성
사람들이 가장 중요하게 여기는 건 바로 자기 자신이다.
즉, 메시지로 사람들의 마음을 끄는 가장 확실한 방법은 그들이 각별히 여기는 무언가와 긴밀한 관계가 있음을 보여주는 것이다.

story 스토리
메시지를 보다 일상적이고 근원적인 존재
삶에 가까운 형태로 보여주며 정신적인 시뮬레이션을 경험하게 하라.
청취자는 그 시뮬레이션 안에서 곧바로 행동할 준비를 갖춘다.